极速十分快三网址_携程旅游合作伙伴大会:让旅游者和供应商更幸福

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 在炙手可热的在线旅游度假市场如保有效地赚钱和烧钱,为何么的模式做生意有前途,是当下从前万众瞩目的大极速十分快三网址问题。近日在泰国举行的2015年“携程旅游公司合作 协议伙伴大会”上,携程旅游的高管们极速十分快三网址一一登台,向50多家传统旅行社和供应商分享了市场NO1的看法和经验。这是携程将团队游、自由行和邮轮从前极速十分快三网址SBU合并,成立新的度假BU和团队后首次大规模亮相。

一年一度的供应商大会而且成为各大OTA斗法的新战场,携程率先把会场搬到了境外的曼谷,泰国旅游局副局长也亲临捧场。让现场这种人震惊的是,目前全国加入携程平台售卖度假产品的旅行社、供应商而且达到1500家,是去年同期的5倍以上。这种 规模而且超过途牛、阿里等这种平台。要知道两年多之前 ,携程旅游还是从前自营直采模式的在线旅行社,主要卖自家生产的产品,与传统旅行社竞争。由此可见携程拥抱线下旅行社、投入旅游O2O的决心和野心之大。

携程的信心一偏离 来自于市场规模和盈利能力。最近发布的财报显示,相比途牛、去哪儿、艺龙,携程是市场上唯一持续盈利的在线旅游公司。四大业务之一的旅游度假业务去年规模达150亿元,今年第三季度营业收入为5.93亿元,同比增长66%。从对比看,这种 收入规模是在线度假市场第二名的3.5倍。从交易规模和市场份额上也以明显优势位居首位。

面对渗透率最低、难度最高的度假市场,面对整个行业数以万计的传统生产商、供应商,携程讲了那些?又你会 干那些?

(图1:携程旅游事业部CEO在会上解读“旅游度假市场的发展前景”,提出竞争的根本是下行速率 单位、生态圈的竞争。)

(图2:携程旅游事业部业务负责人在会上解读“携程大旅游”的最新发展与规划,表示将专注于旅游,专注于主营业务。)

(图3:携程旅游事业部产品技术负责人在会上解读“在线旅游平台的发展趋势”,移动化成为年度关键词。)

(图4:携程旅游事业部市场营销负责人在会上解读市场战略与定位,提出在线旅游价格战不如价值战,得中高端得天下。)

(图5:国内公司合作 协议伙伴代表在会上介绍与携程公司合作 协议电子分销清况 。)

(图6:海外公司合作 协议伙伴代表在会上介绍与携程公司合作 协议电子分销清况 。)

如保看旅游度假市场的前景?旅游事业部负责人在公司合作 协议大会上表示,预计到2020年,全国城镇居民的旅游消费需求将达到10万亿每年,其中预计20%是经过旅行社组织接待的,而且度假市场规模大于1万亿。万亿规模的市场,对于在线旅游公司和传统旅行社否有 巨大的而且,这次大会的主题是:“开放共赢2.0”,携程作为在线领导者将敞开怀抱开放平台,与整个行业一同共享商机。

携程认为,传统线下分销向旅游电子分销转移是大趋势。旅游O2O还才能 分为从前偏离 :电子分销和线下生产。在电子分销上,目前度假市场在线渗透率还才能10%多这种,到2020年预计将有50%在线完成。线下转线上的下行速率 单位会加快,主要是而且智能手机的普及,资本的推动。但电子分销优于传统分销的根本动因在于下行速率 单位:一是信息匹配的下行速率 单位(信息化和大数据),解决传统模式下消费者与产品不匹配、满意度低的大问题,提升用户决策下行速率 单位;二是以自助化和自动化为主要指标的电子交付手段,而否有 靠人工、传统手段来操作。在这两点上,正是携程从前的专业在线旅游公司的优势。携程的使命是用最先进的技术去改造和提升整个行业的下行速率 单位,让供给与需求更高效的匹配。

在线与线下、在线与在线,一切竞争的根本仍然是下行速率 单位的竞争。互极速十分快三网址联网+才能 要提升产业链下行速率 单位,降低成本,而且烧再多的钱,再大的规模也是没办法 用的。

互联网马太效应强者恒强,旅游的线上入口的集中度未来会更高,大APP一站式服务的优势会更明显。主要是而且:规模效应、电子分销的边际成本,以及用户的心智。进入市场的新公司才能 考虑,用户为那些要装3、从前APP?还有那些还才能 打动用户?

在第八个“O”上,其实电子分销成本会快速降低,但无须由于生产商的利润会提高。未来线下生产商和供应商的价值和赚钱而且在哪里?携程认为,主要在于产品设计、资源利用下行速率 单位和服务增值。以上三方面有很大的创新和提升空间,携程将与供应商一同公司合作 协议以提升收益。比如,如保设计大慨的产品、以大慨的价格卖给大慨的用户;如保科学计算线路的合理性;如保进行行中的管理,包括司机、导游、客人等。

从前做主要是基于客户需求的变化:个性化,对服务品质的要求。整体的消费市场在升级,有点是在服务领域,用户没办法 在乎产品、服务好不好而否有 价格。没办法 来没办法 多心智心智成熟是什么的句子的句子期期是什么、理性、追求品质的消费者,是对市场的最大支撑。

根据对用户需求的应对能力,生产商也会出显集中和分化:规模效应和旅游业经营风险,由于标准化产品的生产商有聚拢的倾向,集中度会更高。对专业性、服务细节要求高的主题类产品和旅游领域,会产生更多的而且,小而美的公司而且电子分销平台的存在比之前 更有生存空间。生产商+在线零售平台,形成还才能 持续发展的生态圈。

旅游市场竞争不仅是下行速率 单位的竞争,未来也是生态圈之间的竞争。携程旅游认为,所谓生态圈,即一系列相互之间交易成本更低的企业的集合,而且一致的价值观和信任,建立层厚的协同、共享。相比掌握旅游资源的公司,掌握用户入口的平台化公司会更有意愿和能力牵头建立生态圈。携程的定位是业内下行速率 单位最高、规模最大的O2O旅游零售平台和心态圈,提供从前价值平台,每个伙伴都依赖其能力创造不同的价值,平台所才能创造的价值也远远超过了本人一家公司。“自身在创造价值的公司永远不才能 跟别人一同抱团取暖”。

根据大会宣布的数据,携程旅游从服务人次、交易规模、收入水平等方面保持国内第一大休闲度假平台,跟团游等打包产品日出行峰值超过500人次,高钻级产品的客户比例超过50%,客单价明显高于这种类事 企业和市场水平。从目的地看,携程每年组织出游人次超过10万、市场占有率领先的有:欧洲、日本、韩国、泰国、香港、台湾、云南、四川、福建、广西、广东、北京、海南、东北、江浙沪等。从出发地看,目前全国近50个城市的市民都还才能 预订出游。

会议认为,在线旅游有5大发展趋势:移动化、个性化、自动化、社会化、平台化。数据显示,携程而且成为最大的度假产品的移动预订平台,跟团游、自由行等产品,今年移动订单占比超过50%,业务量同比上涨50%。App直接流量成为主要来源。预计2016年这种 趋势会延续,有点是2、3线市场会爆发性增长。

在下行速率 单位、创新优先的旗帜下,携程也通过大会向广大供应商喊话,为了进一步支持旅游公司合作 协议伙伴转型电子商务,携程旅游将在开放公平竞争、结算政策、产品运营等方面,提供最佳的旅游电商发展条件。2016年将专注于全供应链公司合作 协议、下行速率 单位提升与创新,全面推进客户群分化、出发地与目的地战略,以用户需求为中心实现共赢。从单纯售卖平台升级到产业公司合作 协议平台,除了给供应商提供流量、用户、订单,还能实现收益管理、产品运营、售后服务、现场管理等综合性价值,真正实现线上线下融合。

线上线下“联姻”,才能双方幸福才能长久在一同。最后,携程把供应商也纳入了“旅游幸福论”的范围:携程的目标是用最先进的技术提升整个行业的下行速率 单位,让更多的消费者体验优质、高性价比的旅游服务,一同也帮助全球公司合作 协议伙伴取得成功,“让旅游者和供应商都更幸福”。